TEKNIK 2:
Jangan Menghentikan Percakapan Berakhir di Anda
Contohnya…
Calon Pembeli : “Wah Harganya MAHAL!”
Penjual : “Iya bu, dari sananya emang mahal” (GAGAL
CLOSING!), Pasrah…. :’)
Harusnya...
Calon Pembeli : “Wah Harganya MAHAL!”
Jawaban 1 : “Oh iya bu memang Mahal… Tapi sebelumnya
mohon maaf, ibu membandingkannya dengan apa
ya?”
Jawaban 2 : “Memang mahal bu.. Tapi sebentar, bukankah ibu
menginginkan produk yang sangat berkualitas?”
Jawaban 3 : “Oh gitu… Menurut ibu nih, berapa harga yang
pantas untuk produk ini?”
TEKNIK 3:
“Berikan 3 Keuntungan secara Ringkas dalam Satu Penawaran”
Contohnya…
“Kalau ibu pakai produk ini, ibu akan Lebih Sehat, Lebih
Cantik, dan terlihat 10 tahun Lebih Muda. Coba saja bu…”
“Ikut Seminar ini, akan membuat Anda Lebih Kaya, Lebih
Sukses, dan memiliki Lebih Banyak Jaringan”
“Produk ini Lebih Murah, Lebih Cepat, dan Lebih Dapat
diandalkan untuk berinternet daripada produk lainnya”
“Jika Anda membeli mobil hari ini, kami akan Memberikan
Asuransi, Bebas Pajak, dan Tangki Penuh Bahan Bakar”
“Kalau ibu beli hari ini, ibu bisa dapat BONUS ekstra bed,
bantal, dan GRATIS diantar sampai rumah”
KUNCINYA…..
Anda berikan 3 Keuntungan secara ringkas dalam satu penawaran . Orang
biasanya suka dengan produk yang manfaatnya banyak, terlepas apakah
produknya barang atau jasa.
Baca Juga
TEKNIK 4:
“Mereka Harus Memutuskan Saat Itu Juga, Kalau Tidak, Dia Akan Menyesal”
Contohnya…
“Diskon ini hanya berlaku untuk hari ini…”
“Sekaranglah saat yang paling tepat untuk bertransaksi. Besok
mungkin harganya akan naik”
“Stok kami untuk barang ini sangat terbtas. Jika tidak diambil
sekarang, Anda akan kehabisan”
“Sudah ada calon pembeli yang menawarnya. Saya khawatir
barangnya habis. Lebih baik ambil sekarang”
“Ini adalah hari terakhir promo…”
“Sekali seumur hidup. Tidak akan diadakan lagi…”
“Jika Anda mendaftar hari ini, aku akan berikan tambahan
diskon 2%. Tetapi khusus hari ini saja”
“Silakan ambil atau tinggalkan. Ini adalah satu-satunya
kesempatan”
“Hari ini harga hanya Rp 150.000. Besok harga naik 10x lipat”
“Voucher DISKON ini hanya berlaku sampai malam ini. Besok
vouchernya hangus!”
Teknik Closing “NOW OR NEVER” ini akan memaksa calon customer untuk
tidak menunda. Kenapa? Karena jika dia menunda, akan ada kerugian
besar .
Entah masa promo nya (DISKON, HADIAH, BONUS, dll) yang
habis, atau produknya yang tidak ada lagi, atau bahkan harganya yang akan naik
Teknik ini cocok untuk Anda yang sedang mengadakan promo-promo
kreatif. Atau memang momen khusus yang memiliki keterbatasan
jumlah produk, jumlah waktu, atau jumlah pembeli
TEKNIK 5:
“Beri Kejutan yang Menyenangkan Customer Anda”
Contohnya…
“Khusus untuk Anda, Saya akan memberikan Powerbank
secara GRATIS! Tolong jangan cerita ke pelanggan lain ya…”
“Saya akan menambahkan ekstra baterai untuk setiap
pembelian Blackberry tipe xxxx”
“Karena mba sudah jadi customer kami, untuk pembelian
berikutnya FREE Ongkos kirim…”
“Karena ibu sering belanja disini, kami akan berikan Sesuatu
Khusus untuk ibu…”
“Akang ini orang spesial bagi perusahaan kami. Saya akan
berikan BONUS Spesial khusus untuk akang…
”
KUNCINYA…..
Orang itu suka dengan Kejutan. Lebih baik Anda tidak
menjanjikan lebih tapi pada akhirnya akan memberikan
sesuatu yang lebih, daripada menjanjikan lebih tapi pada
kenyataannya Anda tidak menepatinya.
Teknik Closing ini akan sangat berguna terutama untuk memancing
pembelian berikutnya. Orang kalau sudah puas dan bahagia,
biasanya akan terus-terusan beli ke kita. Bahkan, dia akan
menyebarkan virus WOMM ke teman-temannya.
TEKNIK 6:
“Beri 3 Penawaran dan Simpan yang Ingin Dijual Diurutan ke-2”
Contohnya…
Anda ingin menjual produk “X”, harganya Rp 185.000. Produk ini
awalnya nggak laku. Kalau Anda menggunakan teknik Perbandingan,
Anda akan buat produk A dan B yang notabene produk A lebih mahal
dan produk B lebih murah. Sedangkan produk X harganya di
tengah-tengah, kualitasnya pun demikian
TEKNIK 7:
“Tunjukkan Harga Asli dan Harga Penawaran Terbaru. Biarkan Dia Menghiting Sendiri”
TEKNIK 8:
“Katakan pada Customer bahwa DIA HEBAT. Anda KAGUM dan TERKESAN dengannya”
TEKNIK 9:
“Berlaku untuk Produk Mahal. Edukasi dengan Cost Total”
TEKNIK 10:
“Pecah Biaya Yang Dikeluarkan Customer Agar TERLIHAT LEBIH KECIL”
Contohnya…
“Hanya dengan Rp 5.000/hari, kini Anda bisa menikmati siaran
langsung Serie-A di TV kesayangan Anda”
“Sekarang cukup Rp 35.000/minggu, Anda bisa menikmati makanan
spesial kami SEPUASNYA”
“Cukup Rp 3.000.000/bulan, Anda bisa memiliki rumah impian Anda
selama ini…”
“Hanya dengan Rp 150.000/bln, kini Anda bisa menikmati siaran
langsung Serie-A di TV kesayangan Anda”
“Sekarang cukup Rp 140.000/bln, Anda bisa menikmati makanan
spesial kami SEPUASNYA”
“Cukup sediakan Rp 300.000.000, Anda bisa memiliki rumah impian
Anda selama ini…”
SELAMAT!
Anda telah mendapatkan sebuah Rahasia yang dapat Meningkatkan
Penjualan dan Kepercayaan Diri Anda dalam Menghadapi Customer dengan
Tehnik
CLOSING yang saya bagikan ini akan Lebih Mudah… Rasakanlah…
Salam Sukses
